Cette start-up connaît une croissance sans interruption alors qu’elle commercialise… des gazettes en papier. Retour sur les raisons du succès de Famileo en vidéo.
Quand Tanguy de Gélis apprend que sa grand-mère boude son iPad et regrette les courriers familiaux, il a une idée. Et s’il développait un système de partage de photos de famille, conçu en ligne par les enfants et petits-enfants, et envoyé sous forme de gazette papier aux grands-parents et arrière-grands-parents ? C’est le début de Famileo, qu’il développe avec son associé Armel de Lesquen en 2015.
D’abord destiné aux maisons de retraite, Famileo s’ouvre ensuite aux particuliers l’année suivante et connaît un succès fulgurant. En 2018, 100.000 utilisateurs sont abonnés au service ; en 2020, ils sont sept fois plus nombreux.
Plus de 1 million de contributeurs
Un véritable ovni dans l’écosystème de la French Tech, elle qui ne jure au contraire que par le numérique. Contrairement à la majorité des entrepreneurs de l’époque, Tanguy et Armel refusent de s’installer à Paris. Ils lui préfèrent l’air iodé de Saint-Malo, aussi reposant qu’avantageux pour nouer des relations professionnelles. Autre point qui oppose Famileo et les start-up de l’époque : on y vise un modèle économique plus industriel, plus traditionnel, porté vers la rentabilité.
En 2022, Famileo dépasse le million de contributeurs. Deux ans plus tard, l’entreprise clôture l’année avec un chiffre d’affaires de 14 millions d’euros. Elle est implantée en France et à Barcelone, en Espagne, et elle est aussi présente en Allemagne, en Belgique, aux Pays-Bas, au Royaume-Uni, au Canada et aux Etats-Unis.
Pascal Lenoir
